港澳青年内地创业故事：咖啡人生与粤港澳大湾区发展机遇

中国国际广播公司2月18日新闻（记者Wang Xuewei，Xia Yan，Guan Wenqing，Wang Qian）今天是“广东港基金会开发计划的概述”第三周年。随着大湾地区建设的加深，来自香港和澳门的越来越多的年轻人选择返回大陆开办企业，寻找新的机会并开始新的生活。从现在开始，中国广播电视台将发行三集角色故事，以在创业过程中记录他们的起伏和生活经历。

有些人经常说生活就像一杯咖啡，在痛苦中感到喜悦，需要时间来回去。

有些人喜欢添加一些糖来中和苦味。有些人喜欢陪伴牛奶享受丰富的部分。有些人喜欢撒一些盐以搅拌不同的味蕾。

一杯咖啡，一百种生命的口味。对于1980年代出生的年轻人郭朱吉（Guo Junjie），他特别感动。

今年标志着他接触咖啡的20年以及他在蒙德工作的第15年。从专注于海外市场到经营国内品牌，我都感到沮丧和撤退，但我的生活有时充满了戏剧性。一个年轻时像阴影一样徘徊的人已经植根于一家制造公司15年。

对他来说，跌宕起伏都是一生，只要用你的心对待它。 “人们可以选择咖啡，但实际上，咖啡也选择了人们。这是我从咖啡中学到的真相！”

Guo Junjie（由中国国际广播电台记者Guan Wenqing拍摄）

青年的不愿意

“人们和咖啡可以交流。”当我第一次遇到郭Junjie时，我当时在他位于Shunde Leliu的品牌工作室。到处都可以看到各种咖啡机，咖啡的柔和香气充满了整个房间。

他的祖先家是蒙德（Longjiang），蒙德（Shunde）。他在香港南区出生并长大（位于香港岛的南部，香港第18区之一）。他没有第一次与家人回到蒙德，并在3岁时与家人拜访亲戚。

郭朱吉笑着说，当他学习时，他是一个“超级糟糕的学生”。他很轻松又自大，低头看着许多人和事物。直到他的父母离婚之前，他在16岁时就进入了社会，兼职学习谦卑的同时，兼职。

“我记得最艰难的时间是18岁。当时，我从早上8:30到下午5:00在建筑工地工作，从晚上的8:00到清晨，我去了汽车工厂清理公共汽车。”

为了谋生，他向社会鞠躬，但他的骨头中的孤独和傲慢无法改变。即使在最艰难的时期，郭Junjie也没有放弃他的“诗歌和距离”，甚至想成为一名摄影师。正是由于这种兴趣，他有机会看到不同的风景并有更多的生活选择。

19岁那年，他召集八名同学到尼泊尔。 “当时，尼泊尔仍在战斗中，所以我们以3,000米的高度跑到山上，成为一名教学老师三个月。”

这种意外的经历使郭朱吉有机会捕捉当地山脉和河流的美丽风景，还记录了战争中流离失所的孩子。 20年后，这些照片仍然被他珍视。

郭Junjie在20年前去尼泊尔教书时仍保留照片（中国广播电视的受访者提供的照片）

也许是因为这种“无所畏惧”的精神，在大学毕业后，郭朱吉（Guo Junjie）经历了许多不同类型的工作：担任保安人员，在房地产工作，在深圳的一家工厂工作，然后去台湾工作...但是这些工作很短暂地结束了。

他仍然记得他在大陆的第一份工作是深圳朗冈区的一家工厂。 “我每天凌晨2:00有一条线，当我返回宿舍时没有互联网，所以我只能面对四堵墙。这很无聊。我在不到一年的时间内就放弃了（这份工作）。”

在20岁之前，郭Junjie“漂流”成为关键字，不断地尝试和切换曲目，但是有一件事持续存在，这是他对咖啡的热爱。

“我18岁那年就恋爱了。那时，我认为痛苦比伤心欲绝的心脏更多？所以我开始喝黑咖啡。当我喝酒时，我认为它很美味，后来我养成了习惯。”

他用咖啡的命运才刚刚开始。

咖啡“爱”命运

在工作了几次工作但失败后，郭Junjie开始在网上寻找一份工作。当我看到（以下名称为“ Xinbao Co.，Ltd.”）招募海外营销人员时，我突然变得很感兴趣。

“这家公司在蒙德（Shunde），并设有咖啡机。它不仅可以回到您的家乡，而且可以出国拓宽视野。这太好了！”

蒙德（Shunde）被称为“中国家用电器的资本”，其年产值占该国的20％，其中小型家用电器的比例超过40％。当地有近3,000家家用电器生产和支持企业。作为世界上最大的小型家用电器制造商，全球每10台咖啡机中有4台来自Xinbao。

Shunde，咖啡机和海外市场，聚集在一起的几个因素，完全改变了Guo Junjie的生活轨迹。 2007年3月1日，他正式加入公司并工作了10年。他不仅取得了出色的成绩，还为公司带来了许多新客户和新产品。

但是，也随之而来的是职业瓶颈时期。 “除了在海外市场外，我还能做什么？”感到困惑的郭朱吉（Guo Junjie）冲动地建议在七天内辞职。他没想到的是，他等待的是公司送来的汽车，直接将他带到了总统办公室。

那是2017年。那一年，蒙德地区的GDP超过3000亿元人民币，主要领先公司加速了创新的步伐。正是在那一年，Xinbao与海外品牌客户Mofei合作，并成为了MOFEI在中国的独家品牌代理商。该公司逐渐从ODM模型转变为ODM和OBM的共存模型。

依靠公司在咖啡机类别中的制造优势及其长期营销经验，是否可以更好地在当地实施海外品牌？在谈话之后，敢于冒险的郭朱吉再次接受了挑战，从那时起，他有了新的身份 - 尤姆·托咖啡机的品牌领导者。

但是，从海外市场到品牌运营，他面临的是国内模糊的咖啡机市场，一个全新的客户群，甚至是各种语言挑战。 “当时，我对广东非常熟悉，很难与客户谈论主题。人们认为您不了解国内市场。”

面对困难，郭Junjie也想到了许多解决方案。 2017年，他启动了“城市咖啡”项目，在国内市场开展了新的咖啡零售业务，但结果并不理想。

即便如此，郭朱吉的态度也很坚定：“我从未放弃。”

郭朱吉（Junjie

“热产品”

周转发生在2019年。

今年，郭Junjie改变了他的品牌促销思想，真正融入了国内市场，并了解了消费者的需求。

每个周末，他都会去咖啡馆学习市场并观察咖啡爱好者。起初是因为工作需求，但现在已经发展成为一种习惯。仅在2021年，他就去过蒙德的40多家当地咖啡店。

在品尝咖啡的过程中，郭Junjie逐渐改变了他的商业思维，并放弃了国际大品牌的营销实践。 “我们需要让中国人去咖啡机，并通过这台机器体验中国独特的咖啡文化。”

突破在于技术。经过一年的研究和开发，国内市场上首款“一式磨削系列”咖啡机于2020年推出，破坏了外国品牌对国内高端家居咖啡机的长期垄断。

“一台咖啡机的成本超过3,000元。许多人认为当时是不可能的，但我坚持。我相信中国的咖啡机消费正在升级，而高级咖啡店的文化也在不断培养和发展。”

Guo Junjie在工作中

突破创新后，郭朱吉将咖啡完全融入了他的生活中。 “每天上班之前，我会在家里喝一杯咖啡。如果我自己不使用它，我该如何体验消费者的感受？”

他不仅自己品尝咖啡，而且还呼吁同事们一起体验咖啡文化，在公司中进行咖啡培训，并举办花边花边比赛，营造出强烈的咖啡氛围。

他发现，办公室工作人员必须在早上很短的时间内煮一杯咖啡，这需要口味和效率。因此，基于第一代，他们升级了双锅炉和双水泵系统，这些锅炉和双水泵系统可以同时制作咖啡并制成牛奶泡沫。

在2021年的“双重十一”战争中，他创建的咖啡机在JD Coffee Machine单产品销售中排名第一，成为许多咖啡机的“听众”的目标。

那一刻，他已经等待了5年的“开花和果实”。

时间就像一首歌

曾几何时，咖啡是一种“工具”，郭Junjie用来减轻爱情分手的痛苦。现在，咖啡已完全融入他的工作和生活中。

在业余时间，我坐在街上的一家咖啡店里，品尝咖啡，这让我感到了城市的味道。 “过去，蒙德（Shunde）很少有咖啡店。晚上9点后，道路荒芜了。现在有很多精品咖啡店，在过去两年中确实有很多变化！”

Guo Junjie在他的家乡在小巷里散步（由中国国际广播电台的记者Guan Wenqing拍摄）

在他的童年记忆中，拜访明德亲戚的过程可以称为“过山山和河流”：首先，您必须通过海关并去深圳，然后乘坐从深圳乘坐6小时的绿色巴士，然后乘坐从Guangzhou到Longjiang的2小时的巴士。

现在，随着广东港大湾地区大湾地区的深入整合，高速铁路和城市铁路网络被不断加密，您可以在短短2个小时内从Shunde返回Saigon的房屋。

缩短的不仅是时间，而且是人们心之间的距离。

2021年，郭朱吉（Guo Junjie）在大陆获得了居住许可，这增强了他的信心。 “我觉得我在这里有一个身份，这是真正整合的！来到蒙德，我一定会得到它！”

在谈论未来时，除了为他的咖啡机生涯制定各种计划外，郭Junjie的目标还很小 - 他计划在这里买房。 “让您的家人从香港迁移。现在，由于流行病，您一年四季都看不到它。您可以在这里经常看到它，因此请更加放松。”

“天气不像预期的那样，但是如果你想离开，你必须飞。说再见，不要再等你了。” Eason Chan的“时间就像一首歌”是Guo Junjie最喜欢的歌曲。在经历了我青年时代的轻率，嬉戏，冲动和徘徊之后，我现在选择扎根于蒙德，对我的家乡，友谊和生活有了更深入的了解。

正如歌曲所说：“当世界上的事情不再完美时，我们可以在《时间之歌》中找到您。”