李开复与里德·霍夫曼分享中国创新创业环境及创新工场投资经验
这个问题[教师的演讲]：在2015年11月7日晚上，著名的企业家导师Kai-fu Lee和LinkedIn联合创始人Reed Hoffman分享了他们自己的经验以及中国关于Innovation和Innovation和Interpreneurship的当前观点和思想。
以下是Kai-Fu Lee演讲的全文：
非常感谢您有机会今晚与您一起度过，我最受尊敬的投资者之一Reed Hoffman先生。我还考虑过我可能最感兴趣的今天的话题？所以我想谈谈今天的三件事。
首先是中国的创新和企业家环境是一个特别激发我们的环境的原因。
其次，创新到底有什么作用，我们投资了什么样的项目，以及为什么这些方向对我们很重要。
第三，在过去的六年中，我在创新工作中学到了什么。
1中国今天的企业家机会
首先，让我们谈谈当今中国的创业机会。今天，您可能在外面听到了很多声音。寒冷的冬天来了。同时，您会听到许多热情的企业家在创新和企业家街上走到那里寻找钱。他们充满激情和热情。今天好吗？让我们看一下世界上大约三分之二的世界上最有价值的公司，还有三分之一，其中三分之二在中国。目前的情况在中国和美国最强，在美国三分之二，中国占其中三分之二。
美国公司使用非常新的思维来与美国市场一起滚动，然后将其慢慢推向欧洲，日本，澳大利亚，加拿大等市场，使其在发达国家中变得更大。我们在中国看到的特征是中国初创企业不会在中国市场上出现。我将在以后的将来谈论一些机会。这个机会也非常好。中国已经是世界上最大的互联网市场，拥有许多创新和企业家的机会。在过去的几年中，有很多很好的发展。因此，总的来说，我们对中国的创新和企业家精神非常认可和乐观。
这种乐观来自以下几点：
首先，中国必须有一个大市场。但是每个人都知道，中国人口众多，市场庞大，但是让我们仔细分解许多用户的含义。如果您以移动互联网为例，在中国，移动设备和移动用户现在接近7亿，中国一半以上是移动互联网访问，其中约有一半的用户能够用手机付款。这个数字特别庞大且至关重要。
因为在一个在线世界中，网络，美国作为网络的价值，中国作为网络，不仅是人口的价值，而且在互联网世界中也有规则。网络的值是节点的平方。因此，如果美国拥有2亿用户，其价值为2亿平方米，中国拥有7亿用户，其价值为7亿平方米，因此中国和美国不是3.5倍的差距，而是10倍的差距。如果中国市场通过互联网充分利用和价值，它应该比美国更有价值。因此，如今，如果中国和美国之间的估值是美国和美国之间的三倍，是美国顶级互联网公司，那么这种情况应逆转甚至颠覆，中国应该能够超过美国。
当然，忽略的是美国公司不仅是美国市场。如果您仅考虑美国公司开展美国市场和中国公司来开展中国市场，那么由于人口稠密的人口，中国的机会实际上特别巨大。但是，如果我们再次分析这种现象，我们会发现中国的7亿人不仅是在线人数，而且具有几个特别重要的特征。首先，中国的互联网访问人口非常集中在大城市。中国的大城市，美国排名前三的城市只能在中国排名前40名。中国的城市庞大，人口稠密。
当您认为这些人需要购买服务，乘坐出租车，订购食物并送货时，他们需要在家服务。他们在城市的力量很大，因此中国在许多电子商务领域都具有非常独特的优势，因为有很多城市。城市中产阶级的迅速增长。
还有人口优势。中国的蓝领人口也很大。蓝领人口现在正在大城市工作或在工厂工作，等等。这群人实际上在新兴的市场中起着重要作用。
例如，开设一家淘宝商店，例如开设DIDI，Kuaidi Company或E-Bag Washing Job，帮助和Alibaba开展分销后勤，这组人至关重要。美国的平均工资很高。中国这群人的预期工资可能只有小时的五分之一，并且整个系统可以运行。换句话说，很难想象E-Bag洗涤工作或指甲艺术工作足够便宜且足够有吸引力，除非有大量补贴，否则中国有庞大的劳动者。
大规模的企业家精神，有人说大规模企业家精神不再凌乱吗？如果大规模企业家精神不想成为百度腾腾的腾讯，包括自雇人士，淘宝商店，迪迪驾驶将被认为是巨大的上升力量。薪水和他们提供的市场服务的差异是巨大的优势，这是对中国人口优势的分析。
其次，中国的政策非常迅速地实施，这并不意味着政策是好是坏。快速实施将带来商机。突然，我发现我被醉酒驾驶并出现指定驾驶公司的人抓住。上海和深圳可以有一个自由贸易区。目前，我发现许多公司进口了奶粉，孕产妇和婴儿，甚至汽车打破了过去的机会，因此企业家应真正观看CCTV，这很聪明，CCTV具有许多商机。由于政策是迅速实施的，所以我最近看到出生政策已经改变。它会带来更多的企业家机会吗？当一个国家有许多新的政策并且实施效率非常快，每个国家都是企业家精神的商机，因此，聪明的企业家在中国拥有的机会比在美国更多。双方将在美国讨论一个新的想法，每天将进行半天的全国辩论，并将执行半年，并且执行速度可能不会很快。在美国，许多事情都是由国家决定的，并且可以在中国迅速实施，因此它还带来了新的商机和创业机会。我认为这是一个很大的功能。
第三，我们整个企业家生态系统在该国的迅速增长。我们的风险投资与天使早期有关，孵化器需要进行A圆A和B轮增长回合，以便在私募股权的二级市场上列出。新第三板的整个连锁店都链接了。中国是唯一完整的企业家生态系统连锁店，它已经开始运作。
创新有效6年前，我们希望填补它，但是现在它相对完整，它有多完整？我们在中国看到一群巨大的天使。来自腾讯和阿里巴巴的天使远胜于来自硅谷的天使。这些天使挖掘了更多的项目，以促进更多的企业家精神。中国有大量连续的企业家，最好的企业家一定不能是第一次这样做。他们第二次和第三次这样做，成功的可能性更大，因为他们已经通过实践实践学习。当家庭创新研讨会开始于6年前时，很难找到连续的企业家。现在基本上有很多。我们投资的项目中有三分之二是连续的企业家。这群人的成功可能性更高，学到了很多东西，并且已经非常直接进入执行阶段，这意味着整个国内生态系统的发展非常快。
最后一点：中国传统的企业家机会特别薄弱。许多人可能不喜欢听或同意这一点，但实际上，我可以举一些例子。例如，在美国，有许多世纪大的商店，例如《纽约时报》和《华尔街日报》。他们自己的品牌非常强大，因此进入这样的市场并不容易。越来越多的人愿意花钱看《华尔街日报》的巨大品牌，我愿意花钱阅读它。因此，传统的力量是使一些新的创新更加困难，传统非常强大。
例如，在美国，迪士尼，玛威，蜘蛛侠，超人和蚂蚁人都是由漫威制作的。如果您在美国创建超级英雄，则必须祈祷和祈祷，希望见到您，否则就不会机会。但是在中国，各种在线电影的新代表“一十万个笑话”和“煎饼人”出现了，中国没有山区阻止您的企业家精神。因此，当您开展业务时，您可以真正从互联网开始并创建一个新品牌。因此，我认为，如果我们说各种行业中有一家非常好的美甲公司，那么可能没有一个，并且可能没有特别大的理发店。在美国，每一次直接通过互联网开展业务的机会都会更加困难，并且迟早会发生，但是可能会有一座山阻挡您并将您固定在某些领域，但中国存在机会。
因此，由于这四个原因，为什么我们认为当今该国的创新和企业家精神仍然是一个很好的黄金时代。在我们继续交谈之前，让我们谈谈寒冷的冬天的情况。许多人说您的结构很好，投资者将去南美休假。你在骗我们吗？实际上，不是。我们看到情况变得更冷，大公司的融资也充满挑战。从一个角度来看，毫无疑问，在中国，您现在想筹集资金，估值不如以前那么高。如果您想创建一个2VC模型，我们有2C，2B和2VC模型。什么是2VC模式？
只要企业家讲这个故事很大，他就可以建立一家公司。只是筹集资金。这个市场将会有泡沫，这并不意味着大市场会有泡沫。但是，在某些垂直字段中，尤其是在无法耗尽资金的O2O中，被烧毁的用户数量很大，停止，用户数量耗尽。您不是品牌竞争力和用户粘性。这是一个泡沫，应该灭亡。今天，我们看到，这种类型的O2O公司面临着特别的挑战，并且融资尤其困难。我们看到一个接一个倒下的人，但这并不意味着整个互联网泡沫。现在，在7亿移动互联网用户中，有一半可以支付超过世界规模的手机。
2中国有很大的价值和巨大的商机
美国人一直领先于中国是什么？这是付款的能力。美国有信用卡和在线渠道，基本上依靠信用卡。在过去的两三年中，由于Tencent和Alibaba由于他们投资的DIDI和KUAIDI公司而养成了整个人的付款习惯，现在从企业家精神的角度来看，我们真的相信，尽管许多公司燃烧了自己的钱，但他们已经创造了气泡，但公司可能破产了，但它们的气泡却留下了价值。
就像在美国一样，当.com在2000年被炸毁时，风险投资被淘汰了，这是很多钱。宽带Internet访问还可以，这是传统价值。回顾今天的五年中的中国，我相信每个人都知道许多O2O公司燃烧但无法燃烧价值，该公司已经崩溃了，但是3.5亿中国人可以在互联网上在线支付。这群人将产生商业价值。像更多的美国公司一样，越来越多的聪明公司将能够根据这一人群建立有价值的公司。如果不是美国燃烧的宽带网络，那么他们今天就不会像他们那样。
尽管我认为当今某些领域有泡沫，并且融资具有挑战性，但当今的巨大移动网络可以为移动网络支付，这将留下巨大的价值并创造巨大的商机。融资并不比6个月前容易。无论您是否处于后期和中期早期阶段，筹集资金都将更加困难。您提高的估值低于6个月。实际上，这是一个测试。看看哪些企业家对企业家精神充满热情，这只是为了追求钱，哪些只是为了欺骗钱。大火燃烧后仍然可以生存的树木是最黄色的。其次，创新研讨会的项目是什么，我们有兴趣开展业务，我们能找到什么，我们有合作的空间或更具前瞻性的领域，我想对它们进行一些分析。
创新工作是一个孵化器和早期机构，但不一定是这样。创新工作是一家完整而公正的投资机构。我们的整个利润模型是通过投资获得的。该模型与IDG和红杉的顶级公司相同。我们较早地在这些领域进行了投资。所有机构投资中最早的投资也可以说是所有天使投资中最大和最新的投资。我们夹在天使和一个巡回赛之间，因此我们粗略地看到了这一点。
选择这样的领域的3个理由
首先，当每个人都做事时，每个公司都需要考虑自己的核心优势。我们认为，创新工作的人群在中期和晚期市场与软银，红杉和DST竞争。我真的没有公开的经验，精力和联系，但是我们有什么？我们的一群人最了解创新工作中的技术，产品和策略，或者至少这是我们的目标。我们还希望我们投资的一家公司将从我们那里得到最重要的事情，不是钱，而是我们开展业务并做我们应该做的市场产品的方面，然后我们将从一些投资后的支持中获得一些建议，例如招聘，扩张，货币化能力，PR市场和其他功能。因此，我们的特征确定了重要的趋势，然后就最了解行业的产品市场提供建议，然后帮助他们在投资后使事情变得更大。这是我们自己的定位。
我们现在投资的案例很少，其中大部分是在1000万个案件中，甚至数千万或数亿美元。我们不再是天使投资者。
另一个原因是出现了一万个天使，来自阿里巴巴，腾讯和其他人的天使投资者也出现了。我们真的很想成为他们的朋友。我们不想抓住案件源。我们希望他们成为我们最好的合作伙伴和案例来源。企业家很容易找到天使，但是最好在下一轮找到创新工厂。
关于该领域，我们认为我们对行业的了解更多。在2009年，这是该行业第一个将Android用作我们的投资方向的公司。我们认为，这个方向可以孵化许多有价值的公司。现在看来，当时这个决定相对明智。我们认为，判断趋势不一定是那么困难。历史上将重复许多事情。我们可以看到，在PC时代，首先有工具，然后是娱乐，电子商务和广告，毫无疑问是这样。因此，我们就移动互联网锁定了Android。投资了第一批娱乐项目和社交项目。我们开始投资一些O2O项目，然后投资一些广告项目，这可能是投资的顺序和逻辑。
除了Android系统外，我们实际上投资了许多其他领域，并避免了一些领域。我们没有投资于电子商务。我们认为参加为时已晚。我们没有投资于集体购买，我们预测集体购买将面临各种问题。但是，我们投资了游戏，我们投资了一些社交网站，例如最近成功筹集资金的Zhihu。我们现在正在寻找哪些领域？也许这是每个人最关心的。我们现在正在查看大约6或7个字段。
让我举几个例子：我们现在特别乐观的领域是网络和移动娱乐内容。这听起来像是另一个视频网站，但事实并非如此。我们认为，现在是水分配非常重要的一点。我们将看到传统内容，尤其是视频内容，从传统媒体到在线媒体，从眼球网络，从广告到传统电视，它们将逐渐进入视频。我们投资了Ma Dong的Miwei网络，他进行了“辩论者”。
我认为这里的很多人都在接下来的两个和三个主要产品中观看“辩论者”和“辩论者”，主要由网络为主导，人们在网上观看，而不是在电视上观看，可以迅速学习并迭代用户需求，他们将具有更新的广告模式，他们将开始使用其他方法来通过使用虚拟产品来赚钱。我们认为它的机会很大，因为电视是一对一的，并且可以在Internet上进行互动，知道用户想要观看的内容，让用户互动，点击和购买以及其他各种行为。这是一个网络内容。简而言之，将来会有一百个“辩论者”，综艺节目，娱乐，唱歌，您在网上看到的节目，烹饪，美容和美食以及您想象的节目将在互联网上出现。
第二个公认区域。我们有一组投资经理，他们出生于1985年代和1990年代。每天回家时，他们都会出生于1995年代和2000年代，以发现年轻人喜欢的东西。我们深信，年轻人是年轻人，十几岁的人会带领他们20多岁的人，他们不会希望退后。这些人喜欢什么？我喜欢各种各样的奇怪事物，例如“横冲直撞漫画”，二维或角色扮演，当然还有奇怪的要求。我们投资了78 SH78。这首歌和舞蹈团的背后是社交网络和游戏。这是我们传统网络和新内容的兴起。
第三个投资于智能硬件。创新工作，您会发现我们实际上是一群来自著名大学的宅男投资经理，顶级科学和工程专业的学生。这些学生对智能硬件的领域和探索特别感兴趣。我们认为那个聪明的硬件，我们有几个观点。
第一点是，我们对将来的整个物联网或整个物联网环境的发展特别乐观。我们认为，这将是一场像Android和智能手机一样巨大的革命。但是我们现在不投资任何出色的物联网平台，因为时间还没有到来，因为行业标准尚未出现，每个公司都会朝着自己的自私方向发展，这将是很长的时间。它离我们上网成为一个智能世界的一天还很遥远，所以我们想投资什么？我们想投资那些可以直接实现解决方案的硬件，也就是说，它不是最著名的人工智能，而是真正解决您的问题的硬件。不是那些需要依靠一切来浏览互联网才能拥有功能的人，而是在购买回家后可以使用它们。这种硬件甚至是更多的投资。这里的投资包括一把聪明的钢琴，可以告诉您学习钢琴非常简单，包括在家中的小野，一些糖尿病检测硬件等，以及可以使您更快地浏览互联网的路由器。这些是我们正在寻找的智能硬件的字段。
同时，我们还在研究一些更具前瞻性的东西。我们认为，整个机器学习，机器人和大数据都是非常重要的领域。我们更喜欢在这些方面投资两种类型的公司。第一个是立即具有应用程序的硬件公司。无论您是制作芯片，可以立即使用的产品还是NIU电动摩托车，都可以立即使用该产品。这是我们投资的领域。此外，我们正在做的是非常重要的技术。这项技术可以帮助其他人解决问题，然后投资，他们将帮助其他人解决问题。这种机器人人类技术对面部识别非常乐观。如果您来到创新工作室参观，您将直接行走，门将直接打开。如果您是雇员，则无需浪费时间。通过视频识别，真实的面部识别是实时的。这项技术为各种公司创造了出色而有价值的智能硬件。这是智能硬件的方向。
我只是谈论了O2O。我们不投资燃烧很多钱但不要烧毁用户忠诚度的公司。我正在写关于满足的以下公司的文章。
首先，市场足够大。
其次，相对标准化，可以连接到其中一个和许多，并且需要重复使用。
例如，乘坐出租车是非常合理的。您需要随时乘坐出租车，但是当您找到伴侣时，您将离开平台并乘坐出租车。您住宿的地方每次都不同。成为驱动程序是不可能的，并且该平台具有很高的价值。如果您要清洁房屋并帮助您进行修指甲，则这种类型可能有些挑战。
第三，用户经常使用它。如果您每三到五年做一次O2O，那就不值得。您每周或每两三天一次。订购和发型靠近我们认识的领域。最重要的是他想提供有价值的产品，最好不要从中赚钱。现在实际上不是燃烧金钱的时代。如果他能提供有价值的产品，什么是有价值的产品？对于O2O产品，最好能够制作您可以做到这一点并不容易复制。 O2O产品不是先进的技术，根本不能窃，但是是否有任何方法，并且有竞争性的障碍。我们投资的发型是很多明星厨师。他们做了剪刀。他们本身训练了一群理发师，提供了80分，持续20分钟。这是针对大多数男孩和女孩的。这是从美发家庭中探索和培训一些理发师的批处理，并使用共享经济模式以低廉的价格促进他们。
有一家公司正在五颜六色的家庭进行装饰。他找到了一个巨大的空间。他发现装饰公司有黑匣子利润。他打破了利润，平坦和标准化的服务，训练有素的油漆和纸质大师，可以通过高质量的服务赚钱。这就是O2O赚钱，不燃烧钱和筹集资金的方式。这是我们对O2O及其投资的理解。
让我们快速谈论一些，我们对教育有很大的希望，尤其是在进入学校或出国，学习英语或一些专业领域以提高您的分数并增加您进入享有声望的学校的机会时。但是，使用了在线资源，我们在这里投资了一些公司，即Fish，以提高我们的高中英语水平。此外，我还申请了Vik，并将英国老师带到您的家中。它可能不在中国。帮助中国儿童学习英语更有趣。
还有B2B字段。阿里巴巴的例子更像是黄页。今天我们进入交易时代。在线交易是可能的，可以提供非常特殊的价值。它可以帮助将一个客户产品带给另一个客户，但这纯粹是业务，而不是面对用户。也许我们正在研究这些领域。您可能会看到，整个项目搜索模型以及对整个行业趋势的理解可能与行业中的趋势不同。今天，我很高兴有机会与您分享这些趋势。如果您有兴趣在我们的网站或各个朋友圈中找到投资经理，则可以更深入地了解这些方向。
最后，我花了两分钟谈论我在创新工作中六年中主要学到的一些东西。我了解到的第一件事是，企业家的许多素质实际上是诞生的，实际上有许多最好的企业家，他们的品质是天生的。许多人问我，凯福老师，我应该开展业务吗？如果您想问，您不想要它。杰克·马（Jack Ma）和雷·朱（Lei Jun）不会问。我为年轻人提供了多年的帮助，而且我从事大公司多年。我一直认为我可以给我一份好工作，并成为专业经理和副总裁。这没什么错。我发现企业家具有许多天生的能力，自信，强大的表达技能和努力工作。他们是一群非常特别的人，至少他们是非常特别的人。
其次，我曾经喜欢Google其他公司的聪明人。我现在仍然喜欢雇用或投资聪明的人，但是聪明的人有一个习惯，有很多想法和不同的新想法。创办业务时，您需要专注于。想法太多了，太多的想法。老板说，下面的每个人都做到了，但是什么都没做。焦点尤为重要。
第三，企业家团队的隐性理解和信任尤为重要。这很简单。在创新工作中，我们在早期阶段与企业家相匹配。这样做之后，我们发现彼此的价值观和相互认可还不错。为什么我只有50％的股份？我应该有两个人中的80％。发生这种问题，价值以及公司应该如何发展。有很多差异。企业家过程中的所有优势和缺点，尤其是您的缺点，都将被放大到极端，因此，如果企业家失败不成功，创始团队就不会默认理解。在开展业务之前，投资者担心会发生不良情况。因此，作为投资者，我们宁愿投资这些，否则老板特别强大，他有最终决定权。否则，两个或三个人将共同努力，他们将彼此信任十到八年。成功率很高。当然，我学到了其他东西。今天，我的时间有限，所以我将分享这三四个。希望这对每个人都会有所帮助，谢谢！
